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在“热销书不热销”的大布景下，社会科学文献出书社的甲骨文品牌可谓奇观。

一方面，与碎片化、轻浅化的阅览潮流相反，甲骨文的书坚持了极高质量。

另一方面，纸质书出售越来越难，甲骨文的图书销量却逆势上扬。

甲骨文连续了上世纪80年代以降，咱们社会中最夸姣的精力质量：尊重个别价值，宏扬精力之贵，自动睁眼看国际，致力于人的现代化。与此同时，甲骨文还能获得商场成功。

在甲骨文奇观背面，是专业力气与思维高度的有机结合。为此，北青艺评特专访了社会科学文献出书社甲骨文分社社长董风云。

北青艺评：从2013年年末开端运作，甲骨文已有五年多前史了，你们出了多少热销书？

董风云：热销书是一个含糊的概念，我不敢说甲骨文的书能否算热销。现在出售状况是这样的：《天国之秋》《地中海三部曲》《金雀花王朝》《阿拉伯的劳伦斯》等口碑比较好的书，销量在10万册左右，此外还有一些书在5万册左右。

现在咱们出一本新书，起印量都在一两万册。不像刚开端时，只敢印六千到八千册。其时觉得，其间最好的书，五年能销两万册就不错了。这四五年来，读者对甲骨文有了重新认识，所以像《粗野大陆》这样的书，现在的销量反而比初期的还多。

北青艺评：书总是越到后来卖得越少，你们为何越卖越多？

董风云：或许是品牌的效果吧。甲骨文到今日，种类已超150种，许多读者买了甲骨文的书，觉得不错，就会看看还有什么书，发现其他喜爱的书，也会购买。这样，读者的潜在需求就被充沛挖掘出来了。

北青艺评：甲骨文能构成口碑效应，要害靠什么？

董风云：要害靠内容，内容带动了品牌。在甲骨文之前，国内很少有这样的丛书，将读者一看就感兴趣的书放在一同操作，比较相似的有理想国、东方编译所译丛等。

这么操作的优点是，堆集到必定量后，就会呈现品牌效应。其实，甲骨文的书没有卖得特别火爆的，都不是现象级的热销书。

北青艺评：初期还没堆集到满足的量时，书销量一般，那时心里不惊惧吗？

董风云：甲骨文能有今日，是有利地势、有利地势、人和的产品。

2012—2013年时，国内这类图书是空白，不像今日，相似的丛书品牌又出了许多。所以那时也没想将来会怎么。

其时出书社领导也意识到，立异品牌会冒风险，但觉得能够测验。初期一批书出来后，销量达六千到八千册，而传统学术书只能卖个两三千册，超出预期，并且有盈余，一开端比较顺，所以也没惊惧过。

北青艺评：您说甲骨文成功的要害在内容，可在甲骨文之外，许多内容很好的学术书却不太成功，这是为什么？

董风云：内容要环绕读者的口味，学者、出书人、评论人、媒体人会有不同的内容规范，但他们都不能决议读者的口味。有的书，内容或许很好，但不契合读者口味。从前年到上一年，甲骨文的态势越来越好，让咱们意识到，除了掌握选题的独特性、厚实性和作者的专业性之外，还要充沛考虑读者的口味。

此外，品牌也很重要。

现在出书业昌盛，任何一本书都会有许多同类的书，终究该选什么，真说不清。读者不或许一本本都看过再买，也不或许都看了评论再买，这时他就会挑选有品牌的书。

北青艺评：该怎么捉住读者的口味？

董风云：主要看选题。甲骨文出的书，不管是讲美国史，仍是讲中世纪史，都要有实际关心。实际关心不是说它对今日的实际有影响，而是注重我国读者怎么看这些事。防止做那种大而化之的书，比方简史、通识之类。甲骨文的选题都是针对某个详细的事情，作者进行深入研究，得出观念。这样才有吸引力。

北青艺评：甲骨文这种操作方法，是否也遭到国外出书业的影响？

董风云：国外出书业没有咱们做得这么杰出，但将相似选题放在相同的筐里，这是全球通行的做法。企鹅出书就有许多子品牌，Portfolio介绍前沿思维，Allen Lane出前史、哲学等，Viking出列传、回忆录、时势等，都是相同的思路。

北青艺评：甲骨文注重出书质量，但商业运作也十分成功，有什么好办法吗？

董风云：做有意思的书，不贩卖情怀。不管你做什么，都要有专业度。做好策划与营销，才能将社会效益和经济效益有机结合起来。

北青艺评：在碎片化阅览年代，甲骨文这样的严厉阅览还能走多远？

董风云：这些年国内热销书的确较少，或许是到了一个瓶颈期。受档期影响，不或许年年都有热销书。咱们没有做过现象级热销书，所以不太能剖析其间原因。从甲骨文的视点看，阅览商场在不断扩展，不管是碎片化阅览，仍是严厉阅览，都在扩展，由于缺少相应计算，所以很难说现在是碎片化阅览年代，仍是严厉阅览年代。我觉得，跟着新技术开展，阅览的规模会越来越大。

我觉得，热销书必定还会出来，仅仅现在还没有满足好的内容罢了。

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